为更好、更深入地了解协会会员企业的需求，为会员企业提供更多、更优质的服务，我会通过线上与线下相结合的方式，对全体会员企业进行了服务问卷调查。根据收集的统计情况显示，会员企业在融资方面有很大的需求。为此，协会为解决会员企业资金后顾之忧，特于2022年3月16日(周三)上午10：00时，组织了一场“创新沥青产业供应链金融模式”线上培训沙龙活动。

培训沙龙由协会战略合作伙伴深圳市供应链金融协会公共服务平台运营管理部总经理马昕为我们做关于沥青产业供应链金融服务方面的分享。沙龙针对沥青混凝土产业特征、产业痛点、产业风险，量身定制了适合行业的相关融资方式和方法，在融资方面为会员单位提供更有力的支持与帮助。

目前疫情原因，广东各地按下了“暂停键”，但我们的工作不会因此而暂停，为会员单位提供更好地服务一直是协会秉承的理念。本次组织的”创新沥青产业供应链金融模式”线上培训沙龙活动获得了参会会员的一致好评和赞扬。为了能让更多企业享受本次福利，协会对分享的主要内容做了整理，以方便我们全体会员参阅。具体内容如下：

01 供应链金融与传统融资模式有什么区别

供应链金融与传统融资模式有着很大的区别，首先在于企业的融资从点到链向网的转变，由单个企业融资转化为为核心企业/平台上下游的多家企业融资。其次，这是一种基于现代供应链管理衍生出来的一种新金融服务，能够解决银企信息不对称的问题，打破只能凭借担保抵押获取融资旧模式。供应链金融基于产业特征，基于不同场景，重新建立客户信用评估体系和标准，改变银行固有信用评估体系。借助供应链交易数据为企业融资增信，让交易数据产生信用。让融资流程和供应链交易流程充分结合，形成资金流闭环交易。除此之外，供应链金融还有自偿性特点，用企业在交易当中未来形成的资金流来偿还融资。采用委托支付方式发放融资款项。

02 沥青搅拌站企业群体特征

沥青混凝土产业链生态相对稳定，产业链企业群体包括沥青生产供应商、沥青贸易商、沥青搅拌站。省内具有沥青搅拌经营范围的企业300多家，大多数沥青搅拌站成立在5年以上，在5年内成立的企业仅占群体20%。其次，沥青搅拌站企业都有一定的固定资产投入，包括厂房、机器设备等，经营也相对规范，由于很多沥青搅拌站是直接承接政府路政工程项目或作为分包商承接工程，所以大多数企业销售走公账、开发票，但应收账款账期较长，很多沥青搅拌站应收账款账期至少超过半年，这也是我们很多工程类企业的痛点之所在，也不仅仅是沥青搅拌站行业。

03 产业之痛

很多沥青搅拌站企业融资只能通过担保抵押传统方式获得银行融资，如果接受供应链代采方式的资金，那么融资成本就会相对较高，大多数资金成本在年化12%或12%以上。其次，公司流动资产周转相对较慢，应收账款回笼期较长，存货也占压一定的资金量。沥青属于大宗商品，长周期来看，沥青价格和原油价格相关性达到0.8，随着原油价格波动而波动，价格浮动较大有可能带来一定成本支出风险，也就是存在原材料价格波动风险。

04 破产业之痛

供应链金融破产业之痛：针对缺乏担保抵押物获得融资问题，通过供应链金融服务产品来解决，用应收账款、税贷或是货押方式进行融资，通过盘活企业流动资产，让流动资产真正流动起来。当然各家银行对外宣传应收账款融资和货押融资这些产品全部都有，但真正能拿到钱的企业并不多，所以，协会在此动员我们会员企业，大家抱团取暖，当我们同一产业里有融资述求的企业越多，银行就会越重视，就会为我们提供定制化的金融服务产品。

05 解供应链金融服务产品之谜

供应链应收账款融资模式是指以卖方与买方签订真实贸易合同产生的应收账款为基础，为卖方提供的，并以合同项下的应收账款作为还款来源的融资业务。这种模式是以供应商首先与客户达成交易并交付货物为基础，下游客户发出应收账款单据后，供应商将应收账款单据转让给金融机构，同时下游客户也对金融机构做出付款承诺，金融机构在付款承诺基础上提供融资，一段时间后，下游客户将应付账款支付给金融机构用来偿还融资款项。

06 供应链金融让沥青产业企业融资不在成为难题

1．沥青产业应收账款融资方案

很多沥青搅拌站或贸易商与政府、大中型国央企或是政府路政建设分包公司合作，合作过程当中，应收账款账期不等（下游一般不会对应收账款确权），从1-2个月到半年或是超过半年均有，通常政府和大中型国央企回款有保证，但账期较长，分包公司合作账期较短，但资信度较弱。针对产业上下游交易特征，银行一般倾向于提供保理融资或是应收账款质押贷款。

2．税贷

很多银行都有税贷产品，这些税贷产品大多是全线上化自动审核，企业通过线上申请，授权银行提取纳税数据信息，并综合企业在人民银行征信和老板个人征信后，给予一个纯信用类贷款额度，企业凭借这个额度，能够实现线上提款，随借随还。这里有一点要提醒会员企业注意，在我们企业申请税贷过程中，如果一两家银行申请后没有通过，建议就不要在其他银行做申请了，因为各家银行所用的税贷风险审核模型大同小异，但如果企业在多家银行申请，就会在人民银行系统里留有因为申请贷款而查询征信的记录，而且是在短时间内多次查询，这会造成您即使提供一些担保抵押物，也会被其他银行拒之门外的状况，因为很多银行对于在短期内授权多家金融机构多次查询人行记录的企业会被列为高风险客户群体，所以如果在一两家银行申请税贷被拒后，建议企业自己打印征信，通过线下向金融机构申请其他融资服务产品。